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来源:险联社
2026年3月,阿里资产平台上三张保险中介牌照的拍卖信息,悄然揭示了行业的寒意。
深圳盛安保险经纪10%股权 、宝诚保险销售100%股权、贵州中阳保险代理90%股权相继被摆上“货架 ” ,起拍价均未超过700万元 。
其中,贵州中阳保险代理的拍卖公告中有一句耐人寻味的备注:“因该公司长期未营业,对该许可有效性、可使用性,不做任何承诺。”
就在同一时期 ,中国航空工业集团旗下上海鲸禧保险经纪100%股权也在北京产权交易所进行预披露转让。更早之前,中国电信旗下甜橙保险代理历经多次降价挂牌仍无人问津,最终走向注销 。
曾几何时 ,一张全国性保险经纪牌照是资本市场上炙手可热的“硬通货”,动辄3000万元起步的转让价并不稀奇。如今,牌照从“香饽饽 ”沦为“负资产” ,价值何去何从?
01 保险中介牌照拍卖2026年全景:从“硬通货”到“无人问津 ”
2026年3月,阿里资产平台上三笔保险中介股权拍卖引发市场关注。
第一笔是深圳盛安保险经纪10%股权,起拍价303.36万元 ,要求竞买人报名时缴纳等同于变卖价全额的变卖预缴款。
第二笔是宝诚保险销售100%股权,起拍价约637.77万元,将于3月30日正式开拍 。
第三笔是贵州中阳保险代理90%股权 ,起拍价约307.20万元,定于3月28日拍卖。
更值得关注的是标的本身的瑕疵,贵州中阳保险代理已被列入经营异常名录,其保险中介许可证批准日期为2006年7月 ,签发日期为2022年6月,但由于长期未实际营业,该许可的有效性和可使用性完全无法保证。
图片来源:阿里资产平台
这意味着 ,买家拍下的可能不仅是一张存在瑕疵的牌照,更可能是一家长期处于停摆状态的公司 。
如果说阿里平台上的法拍案例反映了中小中介的困境,那么央企背景的鲸禧保险经纪挂牌转让 ,则标志着行业“洗牌”已波及优质资产。
上海鲸禧保险经纪成立于2008年,注册资本5000万元,是中国航空工业集团金融板块控股单位、中航投控的全资子公司 ,拥有全国性保险经纪牌照。
从业绩表现来看,鲸禧保险经纪2025年度审计报告显示,2025年该公司实现营业收入1762.6万元 ,净利润573.87万元,资产总计6096.44万元,经营状况相对健康 。然而,就是这样一张“干净”的牌照 ,仍然被大股东选择清仓。
而保险中介牌照的贬值幅度,在极端案例中体现得更为触目惊心。
2025年3月,卡行天下保险经纪有限公司100%股权开启第10次拍卖 ,起拍价从最初的5000万元一路降至1元,最终仅以7.1万元成交 。这一案例被业内视为牌照价值崩塌的标志性事件。
进入2026年,情况并未好转。享安在线保险经纪(广东)有限公司因经营不善进入破产重整程序 ,其重整投资权益于2026年3月17日在阿里资产破产强清平台公开转让,起拍价2916万元 。
根据《中国保险年鉴2025》,这家拥有70家分支机构 、覆盖27个省市的全国性保险中介 ,2022年至2024年营业收入从3.5亿元骤降至1.39亿元。
02 当“洗牌 ”成为常态,价值回归何方?
严监管背景下,对保险中介的清虚提质成为常态 ,意味着保险中介牌照经济时代终结。
从监管数据来看,2024年至2025年,全国累计查处吊销注销保险中介集团3家,保险专业中介法人机构57家;清退保险专业中介分支机构3730家 ,保险兼业代理机构226家。
仅2026年开年至今,已有7家保险专业中介机构注销许可证,包括山东昌宏保险代理、广东纵横融通保险销售、浙江万银阳光汽车保险销售等 。
过去 ,部分保险中介的主要利润源于高佣金 、费用差套利等非正常业务模式,但在“报行合一”背景下,佣金结构、渠道费用及价值链正在调整 ,这些盈利模式被彻底打破。
究其根本,保险中介牌照贬值是“壳资源”溢价的消失,过去牌照贵 ,贵在准入壁垒带来的垄断租金;现在跌,是因为监管收紧导致“买壳”成本剧增,包括股东资质审查、存量业务清理 ,且持牌后的合规运营成本大幅上升,投资回报周期拉长。
如果说监管和政策是外部推力,那么行业内在逻辑的重构则是牌照贬值的根本原因 。
一方面,车险综合改革进一步压低了佣金率 ,传统以“通道 ”业务为主的中介机构利润空间大幅收窄;另一方面,互联网保险的普及削弱了中小中介机构的引流和服务优势,单纯持有牌照已难以实现变现。
从需求端来看 ,保险中介市场虽仍具备成长空间,但需求结构已发生根本变化。核心竞争力正从“获客”转向“服务”,专业化的风险管理 、定制化产品设计将成为中介机构的立身之本 。
牌照价值重估反映了保险中介市场逐步进入成熟阶段 ,行业正从“靠牌照赚钱 ”的低门槛模式,向依托客户经营、专业服务和数字化能力实现长期价值的结构性发展转型。
2026年保险中介牌照的拍卖潮,本质上是行业从“牌照经济”向“能力经济”转型的阵痛。
未来 ,保险中介市场将呈现“哑铃型 ”格局:一端是全国性头部中介,通过规模效应和品牌优势持续巩固市场主导地位;另一端是深耕细分领域的“小而美”精品机构,如医疗健康险、团体保险 、企业风险管理等聚焦特定领域的专业中介 。
而缺乏特色、仅靠返佣生存的中小机构 ,将在监管高压和市场竞争的双重挤压下加速退出。
对于资本而言,保险中介牌照已不再是“躺赚”的提款机,其金融属性正在回归理性。但这也意味着,真正具备专业能力和价值创造能力的机构 ,将获得更为坚实的市场认可 。
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