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编者按：当马路摊位迭代为数贸综合体 ，当跨境直播联通全球市场
，当AI设计激活创意经济，那些曾经看似微不足道的小商品 ，正从“鸡毛换糖 ”的微光里走来，在全球市场绽放异彩
，也让义乌这座不靠海也不沿边的浙江中部县级市，书写了一部“莫名其妙
”“无中生有”“点石成金 ”的进化史诗。在学习推广“义乌发展经验
”20年之际 ，特别推出“小商品进化论”主题报道
，走近一件件小商品，挖掘其成长迭代的“进化 ”故事 ，解码“义乌发展经验
”的核心密码 。

义乌全球数贸中心航拍图
，图源义乌商城集团

清晨，吴飞洋比闹钟更早醒来 ，心跳微微加速
，一场跨境直播正在等待他开启
。

上午9点，吴飞洋走进位于义乌全球数贸中心的店铺直播间 ，摆放产品、调试设备
，一切准备就绪，一口深长的呼吸后 ，直播正式开始，“Long time no see
，Family……”此刻，在地球的另一端 ，正是海外用户活跃的黄金时段。弹幕滚动 、询问纷至
，订单数字实时跃升……

足不出户却能“走南闯北 ”！在义乌市场，“吴飞洋们”的身影遍布市场 ，与几十年前祖辈摇着拨浪鼓走街串巷卖货的身影逐渐重叠：曾经
，义乌货郎们摇着“咚咚
”的拨浪鼓招揽生意；如今，拨浪鼓已成为义乌市场货架上的“文创产品” 。在另一个维度 ，一面面“数字拨浪鼓 ”正在敲开全球市场的大门。

摇鼓的人变了
，拨浪鼓也不断“进化升级
”
。

从拨浪鼓到计算器，市场里有了“新响器”

去年春节后 ，26岁的吴飞洋接过家里的玩具生意
，成了家族的第三代经营者。

吴飞洋介绍自家的产品 车志蒙 摄

“我们主销欧美市场，最早没有‘解压’的概念 ，卖的就是常见的软胶玩具 。 ”吴飞洋是在义乌市场里长大的，他的祖辈也曾是走南闯北的“鸡毛换糖
”人
，一面拨浪鼓，一副货郎担 ，靠着两条腿走出了最初的生意路
。“那时候生意人走街串巷
，拨浪鼓就是招揽客户的响器。”和无数义乌人一样，在吴飞洋家里 ，拨浪鼓有着特殊的意义——它代表着祖辈吃苦耐劳、踏实肯干的那股劲儿 。

吴飞洋的爸妈
，把父辈那股敢闯的劲儿接了过来
。上世纪90年代末，义乌小商品市场日渐繁荣 ，大学学注塑专业的父亲
，决定和合伙人一起创业。起初，公司只是给其他商户做代工 ，做着最基础的软胶制品生产 。后来
，眼看着市场里的人越来越多
、机会越来越近，吴飞洋的爸妈咬咬牙 ，决定自己干
。

吴飞洋的妈妈沈骞还记得，2003年左右
，他们在义乌国际商贸城一期租下了一个摊位，只有4.5平方米。一张桌子 ，几排货架
，摆上软胶水球这些最早的软胶产品，生意就这么开了张 。谁也没想到 ，这方寸之地
，他们守了二十多年，经营出了“小飞鱼玩具 ”的品牌
。

“拨浪鼓
”不在他们手边了。21世纪初的义乌 ，“鸡毛”已经“飞上了天 ”
，少了走街串巷的吆喝，商户们陆续进驻到了商贸城 ，等着外商上门 。“那时候做生意
，主要就是在店铺里和上门的客户谈，有机会我们也会主动去跑展会。
”沈骞说
。无论是在店铺里“等” ，还是在外面展会的格子间里“等 ”，他们不再需要拨浪鼓来招揽注意力
，取而代之的，是一部会发声的计算器。

“那时候外商都带着翻译来 ，没有翻译的时候
，我们就拼凑简单的英语，靠着计算器按数字 ，一笔一笔谈 。”沈骞回忆
。计算器的“滴滴
”声
，按出了价格和数量，它不响在街头巷尾 ，却出现在每一笔订单的洽谈中。这些能发出机械数字声响的计算器
，跨越了语言的障碍，帮无数像沈骞这样的商户做成了跨国买卖 。

从拨浪鼓到计算器 ，生意的节奏按响了
，生活也被填满了，沈骞和丈夫开始忙碌起来
。也因此 ，吴飞洋儿时最深的记忆，不是满屋子的玩具
，而是父母永远停不下来的背影。“他们就是传统的义乌夫妻档模式，妈妈管销售 ，爸爸管工厂
，小时候基本上很难见到他们 。”前店后厂，守档等客 ，吴飞洋后来用一个字概括父母那一代的生意经：“等 ”
。守在档口
，等客户上门，等生意在计算器的滴滴声里 ，一天天好起来。

一面新一代的鼓
，把声响摇向全世界

但00后吴飞洋不打算继续“等
”了，他要“追” 。

吴飞洋从小听着“鸡毛换糖 ”的故事长大 ，曾经
，祖辈摇响的拨浪鼓，叫来了方圆百米的人 ，父母的“拨浪鼓
”，喊来了市场里的客户
，吴飞洋想做的，是把“拨浪鼓”摇到大洋彼岸
。

留学回国后 ，他组建了运营团队
，利用对社交媒体和国外市场的了解，开始摇响他的“拨浪鼓 ”。

最初 ，团队走的是搞笑风格
，在TikTok等社媒上的视频流量不错，点赞也多 ，但吴飞洋发现
，客户下单的转化率不高 。“推介视频是为了拓客，更多的还是要瞄准客户想看的内容。
”慢慢地 ，团队转变了方向
，开始在镜头前分享深度干货
。

鼓声敲到了点上，评论区、后台经常涌入客户的询盘。吴飞洋还记得第一位从社交媒体找来的成交客户 ，是一个牙买加采购商 。第一单不过2000多美金，但订单确认的那一刻
，吴飞洋心里涌上四个字，“如释重负”
。如今 ，团队通过每月更新视频
，月均询盘300余家，转化率在10%左右。社媒运营团队如今已增加到10余人 ，全网积累200多万粉丝
，除了运营自家4个账号，还帮义乌本地多家企业做社媒拓客 ，“去年
，我们通过短视频运营给一家企业额外创造了千万元销售额！ ”吴飞洋说，受此带动 ，妈妈沈骞这几年也主动拍视频 、做短剧
，试着用新方式打开客路 。

从“等
”到“追”，吴飞洋的转身 ，是义乌万千商户正在经历的缩影
。在这片市场，“毛绒公子 ”“网球公主”等越来越多的年轻一代
，正用社交媒体和跨境直播，摇响属于他们这一代的“拨浪鼓
”。而老一辈的义乌商户 ，也在调整自己的节拍
，他们把这声响交到更多专业的人手里，通过走播等形式 ，让一面面鼓
，“摇”出更大的声浪 。

“在义乌，不管是商品还是获客手段 ，不及时更新迭代
，很快就会被淘汰
。 ”吴飞洋觉得，义乌人的生意方式变了 ，但“拨浪鼓
”的声音并没有消失——它化成了屏幕里的每一声讲解
，比从前任何时候都传得更快
、更远。

无数智能“拨浪鼓”，从响器变成了利器

小小拨浪鼓 ，摇响全世界 。如今，义乌“拨浪鼓 ”还在经历摇法之变——从一面需要手摇的响器
，变成了会“自己说话
”的工具
。

新技术不断迭代之下，人工智能（AI） ，正替义乌商户将声浪传播更远、更广。

2025年
，由义乌商城集团联合阿里云打造的全国首个商贸领域AI大模型——“世界义乌”商贸大模型，正悄然改变着义乌小商品外贸的经营逻辑 。该模型涵盖AI导航 、AI视创
、AI翻译等14项应用 ，深度赋能设计、营销 、翻译
、交易等全链条。

经营户可借助AI生成多语种口播视频 图源义乌商城集团

义乌国际商贸城二区经营厨卫产品的经营户陶菊英
，就是首批借助“世界义乌 ”商贸大模型在国外开设跨境独立站的商户之一
。“借助大模型的AI独立站工具，商户能便捷地搭建跨境独立站 ，满足日常商品展示、接收订单等核心业务需求。
”陶菊英介绍
，跨境独立站优势明显，卖家拥有完全自主决策权 ，产品无降权风险
，能在海外社交平台放置链接，也免去了高额佣金与推广费 。目前 ，义乌市场上已有约1万名商户借助AI在海外建立独立站，日均浏览量超20万人次
。

借助AI工具
，义乌商户拍视频 、开直播
、建独立站，把“吆喝”交给了更会吆喝的AI ，让“数字分身 ”替自己向全球采购商“开口说话
”
，实现从“坐商”到“云商 ”的转变。

数据也印证着“拨浪鼓”进化的速度：截至2025年底，大模型注册用户超5.6万 ，调用量突破10亿次 。Chinagoods平台新增采购商超70万人
，累计超550万人，服务商户6万余家 ，年服务贸易额突破1000亿元
。

与之对应的
，是更具活力的直播电商业态。当前，“直播+
”、跨境电商等新业态已成为义乌贸易的一张“金名片” 。数据显示 ，2025年
，全市实现电子商务交易额5537.79亿元 、同比增长12.48%；其中，跨境电子商务交易额1679.64亿元、同比增长19.89%
。

小商品闯出大市场
、做成大产业。“目前 ，在义乌从事跨境电商及其产业链上下游的创业者已近30万人，产品畅销全球200多个国家和地区 。 ”在义乌市跨境电商协会会长徐俨看来
，义乌跨境电商的腾飞绝不是偶然，摇响新时代的“拨浪鼓
” ，让更多中国优品被世界看到
，高效便捷、遍布全球的物流网络，更让屏幕上的好货能够快速抵达
。

从自己摇响拨浪鼓到借助“会说话”的AI工具 ，今天
，义乌商户正在用新手段，重塑“拨浪鼓 ”的形态。在这片土地上 ，商户们做生意的方式变了无数次
，但那面拨浪鼓背后务实进取 、敢为人先的精神，始终在义乌人的血液里流淌 。

听 ，四面八方
，皆是拨浪鼓的声响。这一面小小的拨浪鼓，摇出了全球最大的小商品市场
。拨浪鼓进化的故事 ，也为中国县域经济高质量发展提供了生动样本。（潮新闻记者 陈雷 龚书弘 车志蒙）